한 달에 몇 개를 팔아야 적자가 안 날까요?

1만원을 팔아도 고정비를 메우는 돈은 4천원입니다

한 상품을 판매하는 가상의 작은 가게를 생각해 봅니다. 판매가 1만원, 한 개당 재료·포장 등 변동비 6천원, 월 고정비 105만원입니다. 한 개를 팔 때 고정비에 보탤 수 있는 금액은 10,000 − 6,000 = 4,000원으로, 이를 판매당 기여이익이라고 부릅니다.

고정비 1,050,000원을 4,000원으로 나누면 262.5개입니다. 반 개를 판매하지 않는 조건이라면 263개를 팔아야 손실을 넘길 수 있습니다. 계산기가 수량을 올림하는 이유입니다. 월 고정비와 판매 수량을 맞춰 비교하며 변동비 칸에는 한 개당 비용을 넣습니다.

262개와 263개의 손익 차이

월 손익 계산기에는 매출과 그달의 변동비 합계를 넣습니다. 263개라면 매출 263만원, 변동비 157만 8천원, 고정비 105만원입니다. 결과는 2천원 이익으로, 손익분기 수량에 도달했다고 넉넉한 이익이 생기는 것은 아닙니다.

판매 목표를 정할 때는 생산 가능한 수량도 함께 확인합니다. 월 300개가 한계라면 이 조건에서 계산되는 이익은 15만원입니다. 자기 인건비를 고정비에 넣지 않았다면 그 15만원에서 노동에 대한 대가가 아직 빠지지 않았다는 뜻입니다.

10% 할인하면 손익분기 수량은 350개가 됩니다

판매가만 9천원으로 낮추고 변동비는 6천원으로 유지하면 기여이익은 3천원입니다. 손익분기 수량은 1,050,000 ÷ 3,000 = 350개로 늘어납니다. 월 생산 한계가 300개라면 이 조건에서는 105만원의 고정비를 메우지 못합니다. 할인으로 판매량이 늘 것이라는 기대와 실제 처리 가능한 수량을 구분하세요.

판매가가 변동비와 같거나 더 작으면 한 개를 더 팔아도 고정비에 보탤 돈이 생기지 않습니다. 고정비가 있는 상황에서는 판매량만 늘려 손익분기점에 도달할 수 없습니다. 여러 상품을 섞어 팔거나 수량에 따라 비용이 바뀐다면 이 단일 상품 모델로 전체 가게의 결과를 확정하지 않고 상품별 조건을 다시 정리합니다.

내 조건으로 계산할 때

• 변동비에는 판매 한 개당 비용을 넣었나요?
• 월 손익에는 그달 변동비 합계를 넣었나요?
• 손익분기 수량을 실제로 생산·판매할 수 있나요?

계산 근거와 참고 자료

계산식과 개념을 확인할 때 참고한 자료입니다.

• OpenStax 관리회계 — 단일 상품의 손익분기점과 계산 가정

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